Expertise · Sécuriser
Négociation & sécurisation des partenariats
Préparation des négociations, analyse des parties prenantes et protection des relations commerciales dans la durée.
L’enjeu
Une négociation se gagne d’abord dans sa préparation : connaître les intérêts, les contraintes et la marge de manœuvre de chaque partie, comprendre qui influence la décision, anticiper les points de blocage.
ReflaXions vous aide à structurer vos relations d’affaires, à préparer vos négociations et à pérenniser les engagements pris, en protégeant vos intérêts comme la qualité de la relation.
Vos questions
Les questions auxquelles nous répondons.
- Qui sont les décideurs et les influenceurs de l’autre partie ?
- Quels sont leurs intérêts réels et leurs contraintes ?
- Quelle est notre position de repli si l’accord n’aboutit pas ?
- Comment sécuriser l’exécution de l’accord dans le temps ?
Ce que nous faisons
- Cartographie et analyse des parties prenantes
- Préparation stratégique des négociations
- Identification des leviers et des points de blocage
- Appui à la structuration des partenariats
- Suivi de la relation et prévention des différends
Livrables types
- Cartographie des parties prenantes
- Dossier de préparation de négociation
- Plan de suivi du partenariat
Secteurs concernés
Expertises complémentaires
Souvent mobilisées ensemble.
Parlons de vos ambitions.
Vous avez un marché à explorer, un partenariat à structurer ou une décision stratégique à sécuriser ? Échangeons en toute confidentialité.